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致敬20年家居企業丨愛依瑞斯范姍姍 24年“家居女神”很專一

發布人 :發布時間 :2019年06月12日

      猶如白駒過隙,房天下已經風雨兼程走過二十載,2019年,是時代大變革的一年,在世事跌宕樓市浮沉的今天,房天下初心不改,不斷前進,依然屹立在行業頂端。這其間的每一步,都離不開眾多合作伙伴的支持和陪伴,值此之際,房天下特別策劃“致敬20年家居企業”系列報道,近日房天下專訪愛依瑞斯董事長范姍姍,揭曉愛依瑞斯24年來的堅守與執著。


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      愛依瑞斯24年的前世今生

      24年前,懷著一腔熱血,作為家具銷售出身的范姍姍創辦了一個木器加工廠,那便是愛依瑞斯的前身。經過24年的發展,愛依瑞斯把“制作舒適沙發”作為品牌的座右銘,打造成了中國軟體家具的代表品牌。

      “我的生命中就跟家具有緣分,從事家具行業是我覺得非常幸福的一件事。”愛依瑞斯董事長范姍姍在回憶過去的24年中感慨頗多。

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愛依瑞斯董事長范姍姍

      公司成立之初,如何解決生存問題便是范姍姍面臨的第一個難題,當時在北京由于一下子開了幾個店,產品和市場都不完善的情況下,愛依瑞斯曾經一度退出北京市場,但是她沒有放棄,退到太原市場后的愛依瑞斯一個月就賣了20萬,這給了范姍姍很大的信心,半年后北京城外誠家居廣場成為愛依瑞斯回歸北京的起點,發展到目前全國一千多個店面。

      同時,范姍姍還有非常敏銳的洞察力,在上世紀90年代末期,市場上還在流行皮沙發的時候,范姍姍就以女性特有的時尚眼光,開始布藝沙發的研發,經過短期的試水,愛依瑞斯第一代“小藍花”的布藝沙發一炮而紅,從此,愛依瑞斯將產品的時尚、舒適放在首位,并堅持“走出去”參加廣州展、米蘭展,將國內外先進的設計帶回來,從而成為中國軟體家具的領跑者。

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      產品是品牌發展的基石。范姍姍認為愛依瑞斯要出的產品一定要領先于市場,從品質從工藝都要領先于市場。 于是范姍姍堅定的開始了工廠流水線的改革,經過兩三個月的改革,愛依瑞斯解決了質量和交付兩大難題,邁入高速發展的時代。

      “2004年我們請了港姐袁詠儀做我們的品牌代言人。”范姍姍說這話的時候信心滿滿。很多企業在走品牌化路線之初都會面臨著各種各樣的問題,但愛依瑞斯在這一路的發展上似乎順風順水,這背后便是范姍姍超前一步的戰略眼光。明星代言加快了愛依瑞斯的前進步伐,也意味著愛依瑞斯真正走向了品牌時代。

      讓每個中國人都擁有一套舒適時尚的沙發

      對于愛依瑞斯取得的成績,范姍姍總結到,專注于軟體家具、堅持設計的引領、走品牌化路線是愛依瑞斯一直在堅持的企業靈魂。

愛依瑞斯將在創立之初就立志成為世界級時尚家具品牌,為世界人民提供時尚舒適的軟體家具。愛依瑞斯希望,每一個中國人都能夠擁有一套舒適時尚的沙發。如今愛依瑞斯做到了,愛依瑞斯深入分析中國消費者的消費需求,堅持走簡約時尚休閑風格,將品質和設計進行到底。

      “只有過時的企業,沒有過時的行業。 ”范姍姍認為企業應該隨著消費者需求的變化而變化,跟上消費者的需求才能引領消費者,立足于市場。但不管市場怎么變化,愛依瑞斯堅守品牌初心,專注于軟體家具,讓各個系列產品做得更加專業。

      要打造第一家家具網紅店

      家居行業飛速發展的這20年,市場也發生了很大的變化。范姍姍總結到:一是品類的變化,二是渠道的變化,三是消費者的變化,四是營銷模式的變化。針對以上四大變化,范姍姍表示未來兩年要在北京打造一個家具網紅店。

      從創業初期“小藍花”布藝沙發產品的創新,到請明星代言,愛依瑞斯永遠走在行業前列。關于營銷,愛范姍姍認為營銷活動也不是為了營銷而營銷,而是要跟消費者產生互動關系,所以愛依瑞斯以設計為主導,提出“八大生活主張”,提前切入消費者的心智,打造良好的品牌口碑,引領家居時尚。

      要打造成京派家具的金字招牌

      隨著市場發展和消費升級,在未來的產品戰略上,范姍姍認為愛依瑞斯要走“單品牌多品類”的路線。所謂單品牌就是愛依瑞斯軟體家具的品牌定位不變,多品類是指要把蛋糕做大,產品細分更加全面,從愛依瑞斯的布藝沙發到睡眠系統到皮沙發,能夠滿足大部分消費者的需求。

      服務也是家居戰場上的重要環節,愛依瑞斯將在店面和服務上再升級,深耕消費者口碑,打造成京派家具的金字招牌。

      在渠道上,愛依瑞斯也將繼續堅持走品牌化路線,在線下渠道和新零售方面雙向發力,服務好消費者。

      后記

      “一個企業能存在20年是有它存在的道理,能存在20年的企業應該是值得信任和托付的一個品牌。”這是范姍姍對房天下的評價,對于愛依瑞斯,這又何嘗不是呢?

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公司簡介

ARIS愛依瑞斯

愛依瑞斯于1995年5月28日創立于北京,是中國軟體家具時尚品牌,旗下擁有布藝沙發、真皮沙發和智慧睡眠三大系統5大系列產品,成立伊始,即把“制作舒服的沙發”作為品牌座右銘。愛依瑞斯起源于理想創造未來,依托于愛的傳遞,承載于創新、責任、誠信、共贏的企業精神,贏得了全球中、高端客戶的認可,成就了在中國軟體家居領域的名品地位。
以現代化國際化為品牌風格、以健康時尚家居成就美好生活為使命致力于將愛依瑞斯打造成為國內知名的環保的、時尚的、舒適的及技術領先的家居領先品牌。
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